| 电视广告对医药保健品营销推广来说，有着举足轻重的作用，毫不夸张地说一个医药保健品做市场推广，如果没有一部专题片犹如一个骑士离开了战马，武艺再高也施展不出来。当年人所共知的“哈慈五行针”开始通过报纸、广播等媒体宣传销售极低，采用广告后销售回款马上以几十倍、几百倍的激增。曾经蒙派医药保健品营销主要是依靠两专（电视专题片、专柜）一报（产品小报），迅速打下了一片广阔的天地。
近几年来，医药保健品电视广告形式老套，跟风严重，普遍出现了销售力下降的问题，问题究竟出在哪了？
孔明营销策划顾问机构，在医药保健品行业积累了丰富的实战经验，为此，我们在深入调查当今医药保健品市场的现状后，结合多年策划和制作医药保健品专题片的实战操作经验，找出了让医药保健品疯狂卖货的五大关键。
关键一：创意决定形式。
在具体操作中，根据产品的不同，策划创意决定着电视广告片的表现形式，这就像穿衣服要根据个人身材的高矮胖瘦来选择一样，它直接决定着产品能否被消费者接受。
比如，当其他补肾壮阳产品都在以专家说教式、新闻式、病例式的专题形式纷纷火爆叫卖时，角燕G蛋白专题片却采用了类似于《艺术人生》、《朋友》这样的访谈节目，通过客观冷静的权威专家+知名主持人+现场观众的讲座形式，在2005年医药保健品市场，只用一部专题片就撬动的市场。
医药电视广告得要让消费者能看懂。早几年有个补肾产品—御苁蓉。其广告片由国际著名的一家广告公司制作，广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴水来暗喻男性某些方面的问题，创意不是不好，问题是大多数人都没看明白。而同是补肾品的汇仁肾宝，其广告则是一名女子依偎在男人旁边，“汇仁肾宝，他好我也好”，创意是有点“那个”，但是够生活化，消费者一看完就明白这东西是干什么的。最后御苁蓉败走麦城，从些不见踪影。汇仁肾宝单品年销售却突破了10亿元。
|